凝然回望，在那個艱難的年代，紛達（Fender）還是一個只有幾個員工的小公司，而且投資不足，前景也不被看好。

        1946年？不，1985年！這年三月，紛達公司被母公司CBS出售給紛達總裁威廉·舒爾茨（Willian Schultz）領導的投資團隊。這個團隊重要人物還包括比爾·曼德羅（Bill Mendello），他曾任紛達公司執行副總裁、首席財務官（CFO）、首席運營官（COO）、總裁和首席執行官（CEO）。還有庫爾特·漢瑞奇（Kurt Hemrich），曾經負紛達公司運營的高級副總裁，隨后負責紛達公司在加州和責墨西哥城昂塞納達的制造業務。

        之前，作為前雅馬哈公司的管理層，威廉·舒爾茨（Willian Schultz）被CBS公司招至麾下，他花了4年時間讓這家曾經受人尊敬的公司從成本過高、管理混亂、吉他和放大器等產品質量下降的泥潭中走出，再次煥發青春。曾經Stratocasters、Telecasters、Twins和Super Reverbs等型號產品因其優良而可靠的質量聲名鵲起，但是后來的發展令人堪憂。聲譽的恢復僅僅是故事的一部分，隨著復古風的流行，如果您確定想要一把吉他，而且確實負擔得起， 50或者60年代的紛達吉他是個不錯的選擇，滿大街的人都在為之瘋狂，“Pre-CBS”也成為早期復古風的專有名詞。

        丹·史密斯（Dan Smith）也是雅馬哈公司的資深員工，他于1981年加入CBS，作為紛達團隊中負責電吉他市場營銷的主管。他回憶道：“在雅馬哈工作時期，我所有的時間都在奔走于各地的經銷商之間。我知道紛達正在走下坡路，所以我就努力向他們推薦雅馬哈SG2000系列吉他。但是他們都在談論紛達和吉普森（Gibson）現在是多么的名不符實。在這之前，我有一個修理吉他的工作室，所以我特別了解這些樂器的不足。實際上，一個客戶曾花費很多錢在我這里修理紛達吉他，這些70年代生產的樂器真的很糟糕。好吉他到處都有，但是這些憋足的樂器確實影響了他們的聲譽”。

復活策略（Resurrection strategy）

        在CBS時代的晚期，盡管企業負擔沉重，威廉·舒爾茨（Willian Schultz）和他的團隊開始著手扭轉日益衰敗的企業。1982年，史密斯帶頭實施紛達的第一個“老款再版”項目，其卓越的品質和穩定性讓紛達品牌的光環再次被點亮。史密斯說道：“再版項目作用巨大，它讓我們恢復了聲譽。所以當CBS將我們出售的時候，一些人感到非常吃驚，因為他們覺得事情正在向好的一面發展。至少在CBS的晚期，也就是1981-1984之間，我們獲得了廣泛的青睞”。所以在新紛達的微薄資產中，這些剛剛恢復的聲譽，加上威廉·舒爾茨（Willian Schultz）花費4年時間對公司的重新構建，這一切都成了新紛達的核心資產，而且他也是公司的共有人。

        在CBS時代，不標準的質量控制偶爾會損害紛達品牌的聲譽，其中一個例子就是1979年的25周年紀念款Stratocasters琴，其易脫落的漆面讓其備受詬病，特別是琴身旋鈕的邊緣。

        實際上在1985年的買斷行為中，威廉·舒爾茨（Willian Schultz）僅僅是獲得了“紛達”商標、專利、一些辦公室、生產設備和一間帶有庫存的小店，他沒有新的設計作品、沒有工廠、沒有研發部門，也沒有一批得力的員工。他擁有的只有充滿魅力的人格，激發鼓勵員工戰勝困難的訣竅和不屈不撓的決斷力。更重要的是他還有對雷歐·紛達（Leo Fender）遺風毫不動搖的信仰。

        威廉·舒爾茨（Willian Schultz）的策略是：讓紛達繼續從日本進口由Fuji-Gen Gakki生產的吉他，只有高級的Vintage系列產品在美國本土生產。換句話說，日本生產了主流的吉他和貝斯，為公司提供主要的利潤來源。也就是從那時起，美產紛達成為了紛達品牌的特例，不再是普通產品。

        威廉·舒爾茨（Willian Schultz）以一個男人的良好信譽拯救了紛達品牌。他認為一個基于室內的、技藝高超的手工藝人團隊，只能通過為優秀的演奏家制作樂器來恢復公司的聲譽。

        沒想到的是，這樣一來之前多年來不受重視的很多想法很快成為現實，并帶來意外的驚喜：作為吉他品類的一個邊緣產品，美產紛達在某種意義上成為了為著名藝術家生產高端樂器的首選。

        正如后來我們所見，事情的發展遠遠超出預期。就這樣一個小店為很多客戶制作了特別的吉他，備受青睞，成為了一個受眾人尊敬的實體。在其寬敞明亮、半獨立式的廠房里制作了后來我們所見的許多驚人而夢幻般的電吉他產品。作為紛達精神的繼承者，小店的發展遠遠超越了最初的計劃和預期，甚至夢想，人們稱之為“定制商店（Custom Shop）”。

        關于Fender Custom Shop定制商店的故事這才剛剛開始，下星期同一時間會繼續更新~